どうも、けんぱぱです♪
今日は、
あなたの商品をお客さんに
買ってもらうための
【基本中の基本】となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない」
ってあなた、必見です！！
突然の質問ですが、あなたは、
ヒトがが物を買う時の
『心の動き』について
考えた事はありますか？
そもそも
『どんな時に人は物を買うのか？』
これをきちんと知らなければ
ビジネスの基礎を理解して
いないのと同じです。
今回のお話は、
あなたがこれからビジネスを
していくに当たって
必ず知っておかなければならない
重要なポイントになります！
かく言う自分も
最初はそんな事つゆも考えませんでしたが
（苦笑）
人がモノを買う時は必ず
『心理状態の変化』
が起きているのです。
実は、成功しているビジネスの経営者は皆
私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段何気なく買うモノも
経営者の策略で
本能的に『買いたい』と
思うようにできているのです。
私たち、実は毎日
洗脳されているのです…。
すごいと思いませんか？
この記事を読めばあなたも
本能的にお客さんを惹きつけ
お客さんの購買意欲をぶちあげる事が
できます。
『商品が売れない…』
『お客さんが集まらない』
なんていう悩みも一発解決！！
あなたの商品が
思い通りに売れるようになります！
売りたいものが売れるなんて
気分イイですよね。
ビジネスで月収100万円ってのも
夢じゃありません！！
そうすれば、介護士の仕事は派遣にして
社保適用ギリギリの時間と日数に抑えて
フリーランスと会社勤めのイイトコ取り
なんてこともできちゃいます♪
WEBビジネスはパソコン、スマホ1つで
どこでもお金を稼げるからそれも可能に！
時間に余裕ができるから旅行も
いい時期に自分のタイミングで行けるし
季節ごとに住みたい土地に移住もできる！
しかも、ネット環境さえあれば
旅行先移住先でも稼げるんですよ？
まさにストレスフリー生活♬
また、この先高齢になった親が
要介護状態になって
介護のために休職・退職を
余儀なくされても
収入源に悩む必要もありませんし
子ども達の進学や就職に際しても
お金の心配せず選択肢を用意してやれます。
そんな『自由』な生活を
可能にするほど、今回のお話は
超重要です。
というか、これを知らなければ
商品を売る方法がわからない
のと同じですから、
自分の力で稼ぐ事なんて
無理です…
もしあなたがこの記事を読まずに
基礎をすっ飛ばしてしまったら…
あなたはずっと集客に悩み、
ビジネスで1円も収益を
出す事ができません。
それでもいいよって人は
もうこの画面を閉じてください。
ここで行動できないあなたに
もう自由な未来など待っていません…
そうなればあなたは、
サービス残業だらけの過酷な肉体労働を
一生続ける事になります。
60歳定年超えてもなお
身体をボロボロにして
夜勤をし続けることになる…
しかも、今の仕事を続けた先には
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そんな最悪な未来絶対嫌ですよね？
もしそんな未来を迎えたくないのなら、
あなたはこの記事を読んで
必ず行動に移してください。
あなたの未来を一緒に変えましょう！！
この記事の内容は
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
逆に、これを知らないで
成功している人を
自分は見た事がありません。
今日この記事に出会えた
ラッキーなあなたは
一語一句最後までこの記事を読んで
必ず自分のものにしてくださいね！！
では、本題に入ります。
目次
買う人の感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の2つです。
- ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
- ターゲットの避けたい欲
では解説していきますね。
なぜ「感情」が大事なのか？
まず、そもそも
なぜ感情に訴えかける必要性があるのか？
説明しますね。
冒頭でお話した、ヒトがモノを買う時の
『人間心理の変化』
一見難しそうな言葉ですが、
実はとても単純です。
あなたは、高いプロテインを
衝動買いしたことありませんか？
高いものを買った後って
『ちょっと高かったけど筋肉に効くし
なんかこれ持ってる俺イケてるし
味も美味しいし
買ってよかった！』
って
後から自分に言い聞かせる事って
ありません？
これがまさに
『人間心理の変化』なのですが
ここで気づいて欲しいのが
ヒトがモノを買う時は
『感情で買っている』
という事です。
『ヒトは感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
あなたも思い当たりませんか？
衝動的に感情が動いた時、
とりあえず買っちゃうんです。
つまり
『感情を動かす事ができればモノは売れる』
のです。
ダイレクトに感情に訴えかけるポイントは
以下の2つです。
- ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
- ターゲットの避けたい欲
それぞれ見ていきます。
「ベネフィット」ってなに？
『ベネフィット』って言葉
聞いた事ありますか？
簡単に言うとベネフィットとは
『メリットのメリット』
の事です。
表現を変えて解説していきますね。
例えばあなたがビジネス系で発信する場合、
あなたは
『お金を稼ぐ方法』
について、ノウハウや知識を
提供すると思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる「メリット」は、
『お金を稼げるようになる事』
ですね。
一方で、
お金を稼げるようになる事によって
『今の仕事を辞めて自由になれる』
コレが『ベネフィット』です。
ベネフィットとは、
お金を稼ぐ事（メリット）の
「その先」にある、お客さんが
『最高に得たい未来』
のことです。
人は、商品の性質や機能を買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
ここも超重要なのでわかりやすく例えます。
考えてみて欲しいのですが、
今回のコロナ禍で
あなたがマスクを買うのはなぜでしょうか？
ただ『口を覆ってくれる物』が
欲しいわけではありませんよね？
あなたがマスクを買うのは、
マスクが口元を覆う事によって
「感染を防いで健康的でいられる」という
『ベネフィット』
があるからです。
わかりますか？
マスクは昔から当たり前に
知られている商品ですが、
もしも、
『マスクを知らない人』に
マスクを売ると考えてください。
『口を隠せる布ありますよ！』
と言っても、欲しくなりませんよね？
そうでなくて
『この布を使えば病原菌の感染が防げて
健康的な生活が送れますよ！』
と言えば、『健康でありたい』
というお客さんの
『得たい欲』が刺激されて
購買意欲が増すのです。
同じ商品でも売り方一つで
売れるかどうかが決まってしまう
のがわかりましたか？
お客さんは、実は
商品の特徴をただ見せられても、
ベネフィットを自分で想像できません…
だからこちらから
明確に提示してあげる
必要があります。
お客さんがその商品を買って得られる
『ベネフィットを想像させる事』
がとても大切です。
高いプロテインを買うのは
筋肉質で引き締まった身体になって
（メリット）
素敵な女性と出会える未来
（ベネフィット）
があるから。
受験の参考書を買うのは
その分野の知識を得て
（メリット）
試験に合格する未来
（ベネフィット）
があるから。
普段意識していないけれど
実はあなたも自分も
『ベネフィットが欲しくて』
モノを買っているのです。
お客さんに商品を買ってもらうにはまさに
『感情に訴えかける』
必要があるのです。
「避けたい欲」ってなに？
避けたい欲とは
ベネフィットとは反対です。
『ターゲットの最悪の未来』
を刺激するのです。
もしもあなたの商品を
買わなかった場合の
最悪の未来を想像させて、
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
「今すぐ買わなければいけない」
その理由を提示するのです。
なんだか悪徳に聞こえますか？
私も実は最初そう思いましたが（苦笑）
ちゃんと使えば、間違いなく大丈夫です。
『避けたい欲を考えてください』
と言った時にだいたいの人は
「今の職場で一生働き続ける事」
とかを考えると思いますが
それでは甘いです！！
もっともっと、
最低最悪な未来を思い描いてください
「んな、アホなぁ？！」って思うほどの。
人間の欲というのは
『オーバーに表現しないと刺激されない』
のです。
最悪の未来とは
『生きがいをなくす事』や
『死に関する事』
『家族の不幸』などです。
この商品を買わなかったら
こうなってしまう…
とダイレクトに感情を動かしましょう！
今すぐあなたがやるべきこと
どうでしょうか？
ここまで読んだあなたはすごいです！！
ボリュームありましたよね（苦笑）
『ベネフィット』と『避けたい欲』
の重要性は理解していただけましたか？
『誰かの例を見たい』
『何からすればいいかわからない』
という方は
私のこの記事を読み返してみてください。
自分のブログでは毎回必ずターゲットの
『ベネフィット』と『避けたい欲』
を刺激しています。
勘のいい人は気付いたかもしれませんね。
私の記事はどんどん参考にしてくださって
構いませんよ！
質問もガンガンしてください。
積極的にアウトプットして
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【フリーランスと会社員のイイトコ取り】
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お気軽に質問していただいたり
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自分は一つ一つにちゃんと返信させて
いただきます。
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自分の発信をきっかけに
より良いものになる事を願ってます♬
追伸
最後まで読んでいただいて
ありがとうございます！
(^.^)
ネットビジネスど素人
半年以上ブログ何十記事書き続けても
収益ゼロだった自分が
月収100万円稼ぐ先生に出会い
ビジネスの基礎を学んで
収益化へリベンジ！！
そんな自分の
『ゼロからのノウハウ』が詰まった
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